Salah satu masalah yang ada di bidang pemasaran adalah masalah saluran distribusi. Saluran distribusi mempunyai arti penting untuk mencapai sukses suatu perusahaan. Barang akan sampai di tangan konsumen melalui saluran distribusi baik secara langsung maupun tidak langsung. Penelitian ini dilakukan di perusahaan PT. Perkebunan Nusantara V Sei Rokan Riau. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan saluran distribusi yang efektif yang dipakai oleh perusahaan dan juga hasil dari pelaksanaan saluran distribusi, dengan menggunakan alat berupa SWOT Analisis. Penelitian ini juga dilakukan dengan metode kualitatif, dimana pengumpulan data dilakukan dengan observasi dan wawancara dengan karyawan dan konsumen. Hasil penelitian ini akan dapat melihat faktor-faktor yang mempengaruhi saluran distribusi produk dari produsen kepada konsumen,  sehingga dalam penyalurannya dapat lebih di tingkatkan sehingga kepuasan konsumen menjadi prioritas utama bagi perusahaan.

Basu, Swastha, & Irawan, 2001, Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.

Dharmmesta, B.S. 1999. Saluran Pemasaran: Konsep dan Strategi Analisis Kualitatif. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.

Grewal &Levy. 2008. Marketing. New York: Mc. GrawHill.

Keegan, Warren J. 2003. Manajemen Pemasaran Global, Edisi Bahasa Indonesia. Jilid 6, PT. Prenhalindo, Jakarta.

Kotler, P. (1997). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Prenhallindo.

Kotler, P.(1988). Manajemen Pemasaran: Ana-lisis, Perencanaan, dan Pengendalian Edi-si Kelima Jilid 2. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Kotler, P 2002. Manajemen Pemasaran (Terjemahan). Edisi millennium 2. Jakarta: Prenhall Indo

Kotler, P. (2003). Marketing Management. Elevent edition. Upper Saddle River, New Jersey: Prenticehall

Rangkuti, Freddy. 2003. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia.

Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Yuliono, D. (2012). Analisis SWOT Sebagai Landasan Merumuskan Strategi Pemasaran Pada PT. Asli Motor Klaten. Skripsi. Yogyakarta: UNY.